远离惰性,防止职场“滑铁卢”
日期:2008-07-25 浏览
前不久,笔者在给一家快速消费品企业做咨询时,曾亲眼目睹了一幕现代版的“诸葛亮挥泪斩马谡”片段:一个在企业做了整整8年的“老牌”大区经理,自恃劳苦功高,目无组织性、纪律性,在外派期间,白天在市场上“泡宾馆”、晚上通宵“泡网吧”,无所事事,市场做的一塌糊涂,后来的一天上午,该企业总经理随机暗访时,市场上没有找到他,后来却在一家设施不错的宾馆里发现了尚未起床的这位经理,为“杀鸡儆猴”,维护企业营销制度的严肃性,从而打造一支真正的营销“铁军”,最后,该企业的总经理不得不挥舞起惩戒的“屠刀”,戚戚然而将该经理果断“杀掉”。在将这位大区经理开除时,企业里也曾有很多人为他开脱求情,因为这位经理是伴随着企业的发展而一天天成长和成熟起来的,相当年也是“南征北战”,功绩卓著,曾为企业的快速发展立下汗马功劳。可该企业的总经理只说了这么几句话:在我们这样一个成长型的企业里,我们需要的是勤奋和敬业,但象他有如此惰性的人,无论他的能力有多高,功劳有多大,为了整个营销团队和企业的希望,我们只能杀,而决不能恕!

  其实,在现实的营销职业生涯中,类似以上案例的事情很多。笔者在近年来走访和巡视市场时,就经常发现有部分营销人员自认为是老市场而“躺在功劳薄上睡大觉”的现象,这在从事营销三年以上的人员当中较为多见,可这样做的结果是,市场销量会急速下滑,经销商的投诉和不满大幅增加,最后甚至会造成“大意失荆州”,市场全军覆没直至“败走麦城”之严重后果,最终的结局是“树到猢猴散”,市场也丢了,职位也丢了,甚至连前途也丢了。

  营销是一项务实而细致的工作,它来不得半点的虚假和虚伪。那些想通过整天睡大觉而让市场销量增长的做法,无异于痴人说梦,因此,作为想视营销为终生职业的准主管、准经理们,就必须克服惰性,一步一个脚印,认认真真做人,踏踏实实做事,以此来让自己的职业生涯发展更快,事业更辉煌。

  那么,作为一名优秀的营销人应该如何有效地克服惰性,从而更好地发展自己呢?

  1、时刻崩紧“危机”的弦。

  比尔。盖茨曾经说:“我们离破产只有18个月的时间”,以此来灌输企业的危机意识,警醒员工不断创新和发奋向上。作为营销人,我们是否可以说我们离被淘汰只有6个月、3个月甚至更短的时间呢?中国现在有6000万营销大军,每年毕业的准营销人更是如夏天的韭菜,“一茬紧接一茬”,其“长江后浪推前浪,一代新人换旧人”之咄咄逼人之势,不得不让我们深思和惊醒,因此,“物竞天择,适着生存”的残酷市场竞争迫使我们必须具有危机意识、“忧患”意识,从而促使我们克服懒惰的思想,不断地去学习和充电,以使自己立于不败之地。

  2、合理规划职业生涯目标。

  美国一家著名的调查机构曾对有一年毕业的的大学生进行跟踪调查,结果发现,凡是当年毕业前有了清晰目标规划的人,90%以上的人都成功了,他们或成了名利双收的政客,或成为富甲一方的实业家,相反,那些对自己未来发展目标不是很明确的学生,其成功率就很低。因此,目标指引方向,方向引导行动。要克服惰性,我们就必须制定合理的人生职业生涯规划,头脑中要有清晰的职业目标,即我们要在多长时间内,达到什么样的发展目标,是成为营销高管,还是转型创办自己的企业等等,并要将这些目标细分成由若干个时间段组成的可行性的小目标,并不断地在头脑中勾画和重复,以刺激自己的神经细胞,避免惰性的“瘟神”上身。

  3、养成良好的职业习惯。

  性格决定习惯,习惯决定人生。作为营销人,良好的习惯是克服惰性的有效方法。营销人要想在众多的同行或同事中,脱颖而出,出人头地,其就必须付出比别人更多的努力和艰辛,因此,作为优秀的营销人,过多的惰性种子是绝对不能播下的。笔者认为,优秀营销人良好的职业习惯应该包括如下内容:第一,良好的作息时间,即按照企业和自己的工作目标,而科学、合理地制定自己的工作、休息时间,并形成一种生活规律,藉此远离惰性困扰。第二,日事日毕,日清日高。当天的事情当天一定要处理完毕,决不拖到第二天,通过工作的计划性及其达成,逐渐提高自己的工作和办事效率。根据PDCA工作管理流程,养成规范作业的好习惯。第三,不断检讨和回顾以往工作,发现错位,及时纠偏。即通过检核自己的工作,查找不足,增强自己的紧迫感、使命感、责任感,从而不给惰性提升滋生的温床。

  人人都有惰性,营销人也不例外,但关键的是,我们如何不被惰性所腐蚀,不陷入惰性的沼泽而不能自拔。“业精于勤而荒于嬉”,营销人只有克服了惰性,恪守勤奋与敬业,不断学习与创新,只有如此,营销人才能在人生职场这场激烈的角逐中,纵横捭阖,游刃有余,从而赢得职业生涯的辉煌,而不致于“败走麦城”而导致人生职业生涯的“滑铁卢”。